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《时势造英雄,要感谢这个伟大的时代》------东方今报专刊报道城市热线CEO刘文博先生。

发布时间:2014-11-4   来自:本站   点击:8091

 

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洛阳市恒凯信息科技有限公司总经理 刘文博     
 
 2004年大学毕业后,会计专业的刘文博,凭借一股满腔热血踏足互联网行业。     如今十年过去了,经历最初的困难,现已发展成为洛阳市互联网龙头企业之一,尤其在城市化门户网站平台的研发与运营领域,更处于国内领先地位。     在刘文博看来,当前,互联网行业机遇与挑战并存,但总体上机遇大于挑战,因为他赶上了一个非常难得的时代。     □东方今报记者 张超飞/文     张欢欢/图

    

【人物档案】

    刘文博,生于1983年,现为洛阳市恒凯信息科技有限公司总经理。

    

最难时靠收集硬币吃了两天饭

 

    2004年,21岁的刘文博大学毕业。当时可谓年轻气盛、满腔热血,在校期间摆过地摊、组织过学生旅游,每逢开学季还代理一些电子产品等,这些经历让他对毕业后的创业充满自信。然而决定涉足互联网行业时,却遭到了很多人反对。“当时大家都不看好,认为这个想法不靠谱,学会计专业从事互联网行业根本不搭边,就连家人也不支持。”刘文博说,但最终他还是顶着压力,在2004年10月成立了现在的洛阳市恒凯信息科技有限公司。当时只有两千来块钱,三个人、一台电脑,除了一个做网页的,剩余两个人都外出跑业务。“公司成立之后,感觉就像跳进了一个大坑。”真正涉足互联网行业,刘文博才发现没有想象中那么顺畅。但既然做了,如果做不好感觉对不起自己,虽然对当时互联网前景还看不清晰,但朦胧中他感觉会有很大发展空间。     刘文博上班第一件事就是开早会,早会结束就一个人拿着包出去跑业务,别人也不知道他具体去干吗,就靠每个月拉回来几个单子维持公司。创业初期的经历,刘文博历历在目。他回忆称在最困难时甚至吃饭钱都没有。当时他租住在洛阳市西工区西下池一间小屋里,平时有个习惯,口袋有硬币就会随手掏出来仍在桌子上。有一段时间没钱吃饭了,就把散落在桌子上的硬币一个个找了出来,这才凑够了两天饭钱。刘文博也开玩笑说,没有那些硬币的话饭都没得吃了。     
 
被行业发展推着前进痛并快乐着  
 
 刚开始的两年确实比较困难,公司基本上处于亏损状态,到2006年年底,不仅没有盈利还欠三万元外债。当时已临近春节,如果外债不能及时归还,不仅自己年过不去,被借钱的朋友也过不好。为了能度过春节,刘文博暗下决心要在最后拼一把。接下来的一个月,他把时间全用在了跑业务上。功夫不负有心人,这一个月中间,刘文博带了几个业务员拿回来了十万元业绩。靠这十万元,他把欠下的外债还了,员工工资也发了。这样的结果也让他对互联网行业更坚定了信心,如果那一个月还没有业绩,可能公司就继续不下去了。两年的酸甜苦辣,对于刘文博来说痛并快乐着。还记得在跑一单业务时,第一次去敲客户家门时,差点让人家放狗给撵走,原因是对方很反感这种上门的互联网销售。但他并没有放弃,而是硬着头皮前后一共去了五次,最终成功签约。更让刘文博有成就感的是,客户还想把他挖过去当业务员。     回想起最初两年,公司的人来了又走、走了又来,成立之初的几个人早已离开,对此刘文博也很能理解,在吃饭都成问题的情况下,想坚持下来比较困难,需要付出巨大勇气。而他之所以能坚持下来,原因在于,经过两年积累,让他看到了互联网是一个高速发展的行业,坚信只要坚持下去就一定能做出成绩。事实也正如他所预料那样,随着社会发展,行业的互联网需求也在不断增加,这也让他看到了发展希望。2006年之后,刘文博的公司开始慢慢“上道”。只有经历了风雨才能见彩虹,除了自身努力,实际上也是被行业发展推着向前进,刘文博说。
 
 从“有奶便是娘”向“实现自身价值”转变    
 
 公司步入正轨后,刘文博的想法也发生了变化。在这之前有奶便是娘,什么赚钱做什么;之后开始思考公司为什么会存在,存在的价值又在哪里,凭什么才能在互联网行业里立足下去?这一刻,刘文博已经不再单纯考虑利润,开始注重技术和研发团队的建设。要求在各项技术开发上都要比别人做得好,这就需要有实力的技术研发团队。经过一年的技术人才储备,2007年年初已经迈进了洛阳市互联网技术团队最强的企业之一,“我们就是要告诉客户,同样一件事别人可以做,但交给我们会做得更好。”刘文博说。     随着企业发展,刘文博意识到单纯帮企业做网站,虽然能混口饭吃,但不会有太大发展前景。     后来,他发现洛阳这个城市很有意思,虽然不是互联网原创积聚地,在行业内很难有颠覆性创新。但洛阳拥有深厚的历史文化底蕴,在全国拥有知名度,虽然没有北上广那么大,但比很多中西部城市要有规模,正处于中型城市向大城市过度这种承上启下的状况。这种情况下,就便于感知一座城市的城市化需求,刘文博说,当时他就想怎样把这种城市化需求做好,如果解决了这类城市的互联网需求,就能获得一个前所未有的发展机会。     2008年之后,全国很多城市都有自己的门户网站时,他就为这些门户网站提供技术服务,“大家都在挖金矿,我们就卖锹。”最多时候,同时给全国上千家网站提供网络技术服务和支持,这也为公司带来了广阔的发展前景。
    
时势造英雄要感谢这个伟大的时代
 
如今,刘文博公司职工已发展到二百多人,成为一家致力于集研发、销售、运营互联网产品为一体的科技企业,还是洛阳市互联网龙头企业之一,尤其是在城市化门户网站平台的研发与运营领域,已处于国内领先地位。伴随着移动互联网的发展,对于刘文博来说,既是挑战也是一次难得的发展机遇。在他看来,移动互联网把用户价值提升到了一个新的高度。一个城市空前需要一个平台,来满足人们对这个城市便利的需求和了解。针对这一需求,去年,刘文博推出了电子商务平台“城市热线”,为市民提供线上线下消费指南,给本地市民提供交流、获取信息的通道,给外地游客提供了解城市的平台。上线至今,目前在全国已有三百多城市开通了这一平台。     刘文博有一个目标,那就是通过“城市热线”电子商务平台,一方面做好洛阳本地企业的电子商务平台,继续帮助洛阳传统企业拥抱互联网,同时也希望能成为国内领先的电子商务平台,来帮助国内城市传统商贸业实现转型升级。     在刘文博看来,如今成就的取得,更要感谢这个伟大的时代,时势造英雄,要感谢这个行业为自己提供了机会。对于以后的发展,他也表示,未来互联网可能会颠覆当下的每一个产业,这必然会给整个互联网行业带来巨大发展机遇。但同时他也坦言,这是一个挑战与机遇并存的行业,总体来讲机遇大于挑战,因为赶上了一个非常难得的时代。

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